廣工大(big)X樊登第二期：創業其實可以(by)是(yes)一(one)件低風險的(of)小事

自李克強總理在(exist)2014年提出(out)這(this)句話後，中國掀起了(Got it)一(one)陣陣的(of)創業浪潮，但創業路上多艱辛，創業失敗者屢見不(No)鮮，究竟有沒有辦法能在(exist)創業路上規避風險，更快獲得成功呢？

第二期廣工大(big)x樊登讀書會介紹的(of)這(this)本書便是(yes)《低風險創業》，本期通過視頻學習了(Got it)創業方向選擇、産品設計與運營、核心競争力構建、團隊組建與管理、商業結構設計、客戶運營與發展等方面，同時(hour)針對知名咖啡品牌瑞幸咖啡和(and)惠州本土知名品牌熊貓不(No)走蛋糕進行了(Got it)商業模式模拟探讨，令本期學員收獲不(No)少。

一(one)、低風險創業的(of)基本邏輯

1、和(and)父母關系的(of)好壞，決定了(Got it)創業成就的(of)大(big)小

人(people)會下意識地(land)選擇最熟悉的(of)路。如果創業者和(and)父母的(of)關系不(No)好，有一(one)個(indivual)灰色的(of)童年，痛苦和(and)壓力是(yes)他(he)最熟悉的(of)路線，那他(he)在(exist)創業時(hour)，也會選擇那條令自己痛苦的(of)路。

而童年已然逝去，創業者能做的(of)，便是(yes)重新審視和(and)父母的(of)關系，發自内心地(land)感謝父母。如此才能更有力量，更好地(land)創業。

2.性格決定創業風險

一(one)個(indivual)性格平和(and)，帶着愛和(and)希望的(of)創業者，他(he)們(them)更樂于(At)接受新事物，能以(by)積極的(of)心态擁抱創業過程和(and)應對問題。反之，創業者如果易怒、焦躁，不(No)僅有害身體健康，也不(No)利于(At)經營企業。

3.發明人(people)創業十分危險

正如亞馬遜創始人(people)貝索斯說的(of)，創新不(No)是(yes)基于(At)推理，而是(yes)爲(for)人(people)服務。發明人(people)創業風險大(big)的(of)原因，是(yes)他(he)們(them)容易從發明出(out)發，而不(No)是(yes)旨在(exist)解決社會問題。試問不(No)爲(for)解決問題的(of)創業，它的(of)市場又在(exist)哪裏呢。

4.創業是(yes)令人(people)愉悅的(of)事

創業者先要(want)調試自己的(of)心理，把創業視爲(for)人(people)生(born)的(of)修煉。這(this)時(hour)你會發現，創業本身是(yes)一(one)件令人(people)愉悅的(of)事。保持陽光的(of)心态，内心有力量，會讓創業的(of)旅途變得更加光明。

二、創業從找到(arrive)好問題開始

柳井正說，所有偉大(big)的(of)公司，都是(yes)因爲(for)解決了(Got it)一(one)個(indivual)巨大(big)的(of)矛盾。而創業的(of)第一(one)步，是(yes)找到(arrive)一(one)個(indivual)問題。這(this)樣才能找到(arrive)創業的(of)方向。 

1.怎麽找到(arrive)低風險創業的(of)機會

抱怨

抱怨中可能藏着很好的(of)創業機會，比如Facebook就是(yes)抱怨的(of)産物。起初，馬克·紮克伯格聽到(arrive)同學抱怨要(want)找其他(he)同學的(of)聯系方式很難，應該有個(indivual)花名冊。但從學校層面推動這(this)件事比較困難，于(At)是(yes)他(he)開始着手做這(this)件事。最後便有了(Got it)Facebook。

洞察

訓練觀察能力，深入洞察用(use)戶的(of)生(born)活和(and)靈魂，比他(he)們(them)自己還了(Got it)解他(he)們(them)，從而找到(arrive)創業機會。比如，蘋果手機用(use)一(one)個(indivual)鍵就能實現全部功能，亨利·福特讓汽車廣爲(for)人(people)知并加以(by)普及。

體驗

創業者要(want)從用(use)戶角度體驗産品，忘掉創始人(people)身份，去試用(use)自己的(of)産品。體驗的(of)關鍵是(yes)要(want)忘記自己的(of)能力、背景和(and)身份，像“小白”一(one)樣思考怎麽做産品。比如，寶潔公司設立了(Got it)一(one)個(indivual)大(big)超市，用(use)來(Come)模拟一(one)般超市的(of)經營狀态，以(by)此研究産品擺放位置、顧客購買方式和(and)購物體驗等。

2.如何判斷問題的(of)好壞

标準一(one)：夠不(No)夠大(big)

 好的(of)問題，市場要(want)足夠大(big)，而且要(want)有變革、解決的(of)空間。否則，一(one)來(Come)難有發展前景，二來(Come)也會影響融資。

标準二 ：夠不(No)夠痛

在(exist)客戶最痛的(of)點上突破，才能快速獲客，降低創業風險。如果某個(indivual)問題對大(big)家而言，可有可無，說明這(this)個(indivual)問題沒那麽痛，用(use)戶便不(No)願花錢。